На недавнем семинаре в РЦПК-Лес, посвященном особенностям применения многооперационных лесных машин, большой интерес вызвал доклад представителя витебского ОДО «Ударник» Дмитрия Жуковского. Эта компания является официальным дилером финского производителя профессиональной лесозаготовительной техники PONSSE.
Финская техника за время эксплуатации очень хорошо зарекомендовала себя в белорусских лесхозах. Однако по ряду причин учреждения отрасли в последнее время не имели возможности обновлять парк машин данной марки. Поэтому главные механики ГПЛХО и лесхозов сначала слушали доклад без энтузиазма. Оно и понятно: близок локоть, да не укусишь. Интерес вернулся в аудиторию, когда Дмитрий Жуковский начал рассказывать о предложениях дилера, которые могут вернуть лесхозам возможность приобретать технику, завоевавшую доверие лесозаготовителей.
Прежде всего, это вывод на рынок Беларуси новых моделей харвестеров, аналоги которых сегодня не производятся в нашей стране. Помимо этого, представитель офдилера рассказал о новых предложениях по условиям приобретения, которые не противоречат действующему законодательству. О них-то мы и попросили Дмитрия Васильевича рассказать отдельно. Ведь эти предложения, думается, было бы интересно услышать не только главным механикам, но и директорам и главбухам лесхозов.
По его словам, компания PONSSE в лице своего официального дилера готова предложить учреждениям Минлесхоза проводить сделки по системе трейд-ин. Она заключается в том, что производитель готов принять старую технику любой марки в зачет части стоимости новой техники финского завода.
Система трейд-ин широко распространена в мировой практике и применяется при обновлении парка изношенной техники, что позволяет экономить финансовые средства предприятия. Она подразумевает учет стоимости изношенной техники в стоимости новой. То есть поставщик выкупает изношенную технику и поставляет новую за минусом стоимости изношенной. Такой выкуп бывшей в эксплуатации техники позволит государственным лесохозяйственным предприятиям значительно сэкономить денежные средства.
— Схема такая, — пояснил заместитель директора. — Лесхоз свои старые харвестеры и форвардеры оценивает в БелТПП. Мы эту стоимость согласовываем, чтобы она подходила под условия завода-изготовителя. И поставляем технику PONSSE, взяв старую по согласованной стоимости в зачет части оплаты. Это предложение было отправлено официально в Минлесхоз. Они согласовывают наше предложение с другими заинтересованными государственными ведомствами. Система трейд-ин успешно работает по всему миру. Мы, переняв опыт продаж в Европе и в России, согласовали эту схему с заводом-изготовителем и получили право предложить ее для белорусского рынка.
Второй вариант, который предлагает PONSSE в Беларуси, — это поставка техники по бартерному договору. Предполагается, что партнеры согласовывают стоимость техники и цену топливной щепы. Затем заключают договор, которым определяется срок, в течение которого Минлесхоз должен отгрузить объем щепы на оговоренную сумму. Соответствующее предложение также уже направлено в Минлесхоз. Сейчас идет его проработка и поиск заинтересованных лесхозов.
Также у дилера PONSSE есть лизинговый партнер, который готов предоставлять технику белорусским лесхозам. При сделке на условиях лизинга право собственности сохраняется за лизингодателем на протяжении всего срока выплат по контракту. И это также один из законных вариантов приобретения техники финского производителя. Как отметил Дмитрий Жуковский, есть льготное лизинговое предложение для учреждений Минлесхоза, которое подразумевает, что длительные сроки лизинга позволяют партнерам договориться о невысоких ставках на уровне 5—6 % годовых.